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1,关键词不要太热门.很多中小企业客户在做百度推广时候选择热门的关键词，为什么呢?一是流量大二是关注度高，适合做品牌。

2,感觉效果好，平常公司的SEO人员花费几个月的精力和财力都做到前面，但压在头上仍然有很多付费推广链接。四是好奇心太重，一些公司领导总喜欢知道竞争对手关键词出价，尤其是那些使用很多年百度经典版推广系统的人比较喜欢这一口。

在SEM接触的很多客户中很多企业自身网站界面不好看，网站访问速度慢，经常出现打不开和很多页面不存在，联系方式不明显，没有安装在线客服系统和网站统计分析系统，网站咨询管理人员很少等等原因导致访客友好度体验很差，说白了有的企业网站还不如钓鱼网站做的精美容易促使访客点击在线咨询或者拿起电话。

因此当网站建设感觉还没有完善之前建议不要选择一些竞价流量词。这样只能让你对百度竞价推广失去信心。应该选一些适合目前自身实力的热门词。

二是关键词不能太核心这些核心的关键词几乎是每个竞争对手都在使用的关键词，这样的词竞争度之大，访客在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。往往这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。

与其与竞争对手厮杀这几个词排名位置，不如去选择一些更多长尾词，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比核心关键词高很多。存在大量长尾关键词的网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词是可延伸性，针对性强，范围广。

就拿SEM团队中管理的一个旅游客户的账户说来，我们可以以“苏州旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。

如：针对性比较强的关键词“苏州太湖旅游”“苏州阳澄湖大闸蟹”等;相关拓展的关键词“苏州宾馆价格”“苏州星级酒店”等;周边产品的延伸词“成都到苏州机票”“北京到苏州打折机票”“苏州旅行社”“苏州旅游景点推荐”等。